销售

招聘岗位:销售

岗位职责描述

1、通过有效的销售技巧,包括客户关系管理,以确定目标客户的整体价值/潜力和业务机会。不断发现拓展新的客户及业务机会,以确保完成年度销售任务。

2、经常出差,拜访客户以建立和维护业务关系,获取客户活动的第一手信息,特别是与新业务机会和当前产品和服务相关的信息。
3、根据客户不断变化出现的经济、监管、临床和/或操作等情况和问题,设计和提出可行的解决方案,以有效地满足客户的需求,同时确保实现所在区域销售目标。在销售过程的各个阶段,有效利用公司各部门资源,积极支持客户并解答/解决客户的问题,以取得项目和业务成功。
4、完成并定期更新公司数据库中所在区域全部客户的所有相关信息,并确保相关信息的保密性。
5、定期预测当前的业务,并立即与部门总监和全球销售总监沟通任何变化。了解竞争对手的基本知识,及时向部门总监汇报调查结果。
6、根据公司政策及时记录费用,合理使用公司资金。
7、参加各种外部会议,以提高公司的影响力,并发现新的潜在的业务机会。
8、积极参与公司的销售会议和公司或外部的培训研讨会,保持持续自我发展。

任职资格

1、生物技术或相关科学学士学位,或在生物制药或制药行业具有同等工作经验。

2、至少3年生物制药相关行业的销售(优先)或生产或研发经验。

3、有管理内部和外部预算和资源的经验。

4、有效的会议、培训和演讲技巧。

5、有效的人际关系技巧,书面和口头沟通技巧,组织和计划技巧,谈判技巧和决策/解决问题的技巧。

6、 深入了解全球药品批准流程、阶段、参数和要求,对上下游药品生产流程、设备及主要耗材供应商有一定的经验和熟悉 。

7、工作地点

 上海、 北京、华南、西南包括福建、广东、云南、四川。

 随着业务发展需要的变化,可能会修改地区



 


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